不再谈消费升级还是降级，只想让你对自己好一点

如果马云的新零售是解决不同形态场景下的消费内在需求，那么新消费关注的又是什么呢？

如今，都市青年越来越注重个⼈表达、成就感和幸福感的获得。而如何为新青年在衣食住行打造⼀个美好小世界成为摆在每一个创业者面前的机会。

指南创新是一家以消费者需求为核心的产品创新公司。 这家公司在过去 21 年的发展中为世界五百强企业及中国本土品牌提供了设计相关的服务，作品多次获红点、IF 等国际工业设计大奖，已累计上千个项目，其创新咨询服务包括定义创新机会、设计创新方案、定制创新产品和企业创新能力培养在内的四大核心业务。利用核心的创新能力和业务它希望自我构建一个新的生活方式品牌，从而让更多年轻人认识到美的设计所带来的生活情趣。

指南创新创始人周佚表示，“七次方” 聚焦都市年轻人的生活状态，通过有颜值、有品质、好用的创新产品，为大家带去更多的幸福感和满足感，帮助大时代下的年轻人打造一个美好小世界。

“七次方” 就是指南创新发布旗下生活方式品牌，它标志着这家公司在设计咨询向具有自我造血能力的产品创新企业的成功转型。

在商业模式上，“七次方”具备从产品定义、设计、制造、营销全链的业务能力：to B 方面，该品牌为企业客户提供产品定制开发服务，如电商平台、社群、IP 类客户，“七次方” 能够基于消费者需求，满足企业产品定制战略，帮助企业快速响应市场；to C 方面，“七次方” 聚焦追求生活品质的都市青年，发现他们产品使用过程中的痛点与痒点，根据其 “集合式精选购物” 的需求打造整体解决方案，为大时代下的都市青年打造一个美好小世界。

周佚告诉动点科技，“七次方” 的产品线覆盖个人护理、休闲运动、外出旅行等都市青年日常主要的生活场景，2018 年首批发布的产品包括咖啡机、台灯、休闲包。

“我们团队比较了市面上现有的主流咖啡机，包括美式咖啡机、手冲咖啡壶、摩卡壶、半自动家用咖啡机、胶囊咖啡机、便携式手压意式机，‘奶咖出品’这个市场空缺是 七次方 正在寻找的突破口。” 这款产品的设计师告诉动点科技。为此  “七次方” 邀请了专业的咖啡师，对萃取时间、牛奶与咖啡配比等一系列参数进行了上千次调校，确定了奶量和水位的精准刻度以及专业水粉比。通过 “七次方” 的团队为消费者知识储备的特性所设计的全自动一键化流程，消费者只需要一键选择自己喜爱的口味，3 分钟后就可享用到一杯媲美咖啡馆出品的好咖啡。

在设计和操作上，整套产品体积小巧，为灵活移动、收纳提供了极大便利。对于微小细节及用户体验的潜心研究和精益求精，体现在防烫硅胶套、奶泡机内易取易放的磁性绞盘，以及底盘绕线的设计上。

对于下一步的运营计划以及品牌打造方面，周佚对动点科技表示：“ ‘七次方’ 聚焦的人群是 1.8 亿的都市青年，我们将通过持续打造有颜值、有品质、好用的创新产品来帮助他们更好地呵护自已、亲人和朋友，从而表达和传递他们的爱。我们不会把‘生活方式’变成口号，成为宣扬消费的工具，我们希望通过持续不断地向消费者输出创新产品来得到他们对价值观和生活态度的认可，产生共鸣。”

据悉，“七次方” 首批产品中的咖啡机已经于淘宝众筹上架，接下来 “七次方” 还将发力线上全网的渠道建设，尝试与知名消费品牌开展跨界合作、限量联名款及以及线下消费者体验活动，比如线下快闪活动，通过 360 度营销推广来触达更多的消费者，包括推出台灯、休闲包等周边商品。

指南创新团队的服务行业覆盖汽车、通讯、家电、医疗健康、快消、工程机械、公共设施等领域，合作企业包括奔驰、 西门子、三星、飞利浦、美国 BD 医疗器械、奥迪、NIO、联合利华、三一重工等品牌。另外，指南创新在 2015 年和 2017 年，分别获得了由北极光领投的两轮数千万元的投资。

其实，去年算是各大电商 “严选” 模式出现的元年，网易严选的丁磊在新零售的基础上提出了新消费的观点 —— 即如果马云的新零售是解决不同形态场景下的消费内在需求，那么新消费关注的就是年轻人消费观行为的变化，在新消费的趋势下，如何满足年轻人对美好生活应有的仪式感，成为了电商模式创业者如何在阿里京东统治下的中国电商市场下抢占一席之地的钥匙。另一方面，随着新中产阶层的扩大，越来越多人群消费观念从买的到变成了要买得好，那么通过打通设计生产，到零售各环节的闭环，就能够降低生产流通的各项信息不对称，同时更快响应市场的需求，从而让年轻人不再徘徊于消费升级还是降级的命题中，收获对美好生活的一份仪式感。

本文原文刊登于动点科技